小智最近看到一篇文章,是讲经销商与厂家矛盾的,主题很明确是替经销商们鸣不平,指出厂家情愿在电商平台上亏本冲销量、冲排名,都不愿意在经销商身上投入过多资源,只会一味的让经销商压货,而且提货价格基本上就是电商的上的销售价格甚至高于电商上的销售价格,完全不顾经销商的死活。

先不说这篇文章的立场问题,在这篇文章中透露出来的深深的怨气其实在当下家电行业中是存在的。这也是家电业出现的新的危机,那就是经销商与厂家的矛盾日益突出。

怨气的由来

小智为了更好的了解家电行业的动态,混迹于各个经销商交流平台,最近听到的越来越多家电实体店的老板在感慨,现在的生意是越来越难做了,即使是每天累死累活的搞促销、做活动,销量还是不见大涨,利润更是越来越少,根本无法和以前相比。

在这种背景下,各个实体经销商们心里就越来越浮躁,总是幻想着家电“福利大量”的时代抓紧到来,同时对厂家的期待越来越高。但是,厂家同样由于营收下滑,因此对于经销商的扶持力度在减少,而且为了拓展新兴渠道,大量的家电产品型号往往在网上卖的更便宜,这让实体店老板们的心中更加郁闷。

所以,今年以来,厂家再喊大家压货的时候,线下的经销商们就兴趣缺缺了。而厂家却认为自己已经给到了很多优惠政策,大家却一点都不支持,于是又把原本稀缺的资源投入到一些大的平台或者连锁卖场中了。

与其埋怨他人,不如自己努力

其实,都在说电商网店冲击,而且整体的家电市场情况也不是很好。但根据统计,2015年的网购成交额,只占全社会消费品零售总额的10%左右,也就是说主力消费的大头还在线下,这也是阿里京东等电商巨头都在争先布局线下的原因。

最近一段时间,总听到经销商抱怨说:其实自己就是家电厂家案板上的一块肉,厂家想怎么弄就怎么弄。

其实真正优秀的经销商们,永远不可能成为厂家案板上的肉,而是厂家的优质资源,对厂家拥有一定的话语权。只有思维还停留在上个时代的经销商,还在想着靠价格信息不透明“赚高利、图轻松、赚快钱”,才会真正的成为这个时代的案板肉。

因为随着销售渠道的多样化,行业和市场竞争越来越规范,产品的价格和利润都逐渐透明,整个家电行业的利润率已经回归到了社会平均水平。在这种情况下经销商还想着“躺着赚钱”,肯定是不可能的。

其实对整个社会和时代的发展趋势就是淘汰弱者和浮躁者,留下真实干实事、办真事的人。家电行业也是同样,在行业的利润率回归到社会平均利率的背景下,只有坚持、肯干、愿意随着时代发展改变的经销商,才能生存下来。

时代一直在变,而且速度越来越快。任何人跟不上时代的步伐,连生存都是一个问题,更何况是把生意做好。连卖煎饼果子的都在研究如何做自媒体营销,形成自己的粉丝社群了,你还在考虑自己是不是家电厂家案板肉的问题,还在幻想“躺着赚钱”的好日子。那样的话,你的未来肯定一片灰暗了。

只有那些目光长远,善于学习和沟通,能静下心来学会适应市场、搞销售、抓管理、研究用户,慢慢积累自己的口碑,扩大自己影响力的经销商,才可以在变革的时代中做大、做强。

表面上看,当前家电市场的生意是越来越难做了。事实上,则是各个家电品类的发展越来越专业、竞争越来越精益求精了。看起来是市场在持续的洗牌,实际是在洗人。每天有人加入,有人退出,品牌如此,生意如此,企业如此,各行各业也是如此。

整个行业变得浮躁,我们更应该静下心来!

结束语

销售慧智——家电行业专业的IT供应商,一直致力于利用先进的互联网技术帮助家电企业升级、转型。未来,互联网技术将在企业的运营管理和发展方面起着至关重要的作用,小智也期望可以在这方面给予家电企业更多的支持。

销售慧智:我们只帮助那些愿意改变现状、适应行业发展的家电商贸企业。

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